Стриминговые сервисы давно конкурируют не только за права на фильмы и сериалы, но и за место в более широкой цифровой экосистеме. Сайты для просмотра фильмов и сериалов вроде Lord Film работают на рынке, где интересы аудитории пересекаются с предложениями производителей электроники, мобильных операторов, банков, сервисов доставки и других брендов.
Поэтому партнерства становятся отдельным инструментом роста. Они помогают расширять охват, создавать новые точки контакта с аудиторией и снижать зависимость от прямой рекламы.
Какие модели сотрудничества используют на рынке
Один из распространенных подходов – объединение нескольких услуг в единое предложение. Например, стриминговый сервис может входить в тариф мобильного оператора, пакет домашнего интернета или программу лояльности другого бренда. Такая модель позволяет компаниям обмениваться аудиторией и снижать расходы на самостоятельное продвижение.
Пользователь при этом получает возможность смотреть фильмы и сериалы онлайн вместе с другой цифровой или телекоммуникационной услугой. Для стриминговой площадки это способ быстрее наращивать охват, а для партнера – дополнительный аргумент в пользу тарифа, подписки или другого основного продукта.
Другой вариант связан с совместными маркетинговыми кампаниями. Компании в таком случаае:
- проводят акции;
- выпускают тематические подборки;
- интегрируют продукты в промоматериалы;
- используют один информационный повод сразу на нескольких площадках.
Особенно хорошо такая механика работает вокруг крупных премьер, когда интерес аудитории уже сформирован и его можно использовать для продвижения сразу нескольких брендов.
Зачем платформам нужны внешние партнеры
Главная ценность партнерства заключается в доступе к аудитории другой компании. Вместо того чтобы каждый раз привлекать пользователя с нуля, стриминговый сервис получает возможность встроиться в уже существующий клиентский сценарий. Например, доступ к контенту может становиться частью тарифа мобильного оператора, программы лояльности банка или предложения производителя техники.
Для бренда такая схема тоже имеет экономический смысл. Дополнительный цифровой сервис помогает увеличить воспринимаемую ценность основного продукта без необходимости создавать собственную медиаплатформу. Покупатель получает не только устройство, тариф или финансовую услугу, но и дополнительную причину пользоваться предложением дольше.
Партнерство особенно эффективно, когда компании обращаются к близким сегментам аудитории. Механическое объединение двух известных брендов само по себе редко дает устойчивый эффект. Гораздо важнее, чтобы предложение соответствовало реальному поведению клиента и упрощало уже существующий для него сценарий потребления.
Партнерства с производителями техники
Особое место занимают соглашения с производителями телевизоров, медиаплееров и мобильных устройств. Для стриминговой платформы важно присутствовать там, где пользователь непосредственно смотрит контент. Предустановленное приложение или заметное размещение сервиса в интерфейсе снижает количество действий до запуска видео.
Производитель устройства, в свою очередь, заинтересован показать покупателю возможности новой техники сразу после включения. Большой экран, высокое разрешение и качественный звук проще демонстрировать через востребованный видеоконтент, чем через абстрактное описание характеристик.
Такие партнерства могут быть особенно ценными при выходе на новые рынки. Вместо самостоятельного формирования узнаваемости платформа получает доступ к уже работающему каналу продаж и аудитории, которая недавно приобрела устройство и активно осваивает его функции.